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茅台“毛起”涨 建议零售价形同虚设

茅台最近风光无两,盘中敲开万亿市值大门超越奢侈品牌LV。同时,在市场上的表现也绝对亮眼,据调查,茅台官方建议的1499元零售价几近“形同虚设”,即便是经销商批发,成本也超过1600元,一些餐饮渠道零售价则高达2998元。有业内人士称,茅台价格飞速直上,少不了游资炒作的推波助澜。或在不久,主流零售价会突破2000元,号称“老百姓的茅台”,老百姓真喝得起吗?
    建议零售价形同虚设?
    茅台对价格的管控一向以严格著称,不过,在这波涨价大潮中,茅台官方定下的1499元零售价格“天花板”似乎已被冲破。
    “茅台厂家要求零售价1499元,我们一直严格按照茅台1228经销商大会的精神在执行市场价格。”重庆渝北某大型茅台直接经销商人士向记者表示,市场上所谓的“缺货说”,并不成立,只是经销商适当控制销售速度,保证每天在茅台云商平台或是专卖店都有货在售。
    不过,记者进一步了解发现,消费者想要1499元买到茅台并不容易,比如在茅台云商平台,消费者需要通过手机号实名注册,才能通过预约、预约成功、抢购成功、发货等四个程序才能买到茅台,每天一瓶。
    “在店里购买也一样,基本都是限购的。”南岸区某名酒销售商向记者坦言,其实真正喝茅台酒的人,不会去参加限购抢购的,因此,1499元的终端零售价基本是“形同虚设”。
    该销售商透露,就在前几日,他通过朋友关系在某一级经销商处按1499元拿到两件茅台,但是也“碍不下人情”,顺带拿了某品牌的红酒两件,算下来成本也超过1600元。
    知名连锁机构1919黄泥磅店销售人员向记者表示,店里仅剩下两瓶茅台,价格1499元,不过,买茅台就要顺带买一瓶360元的茅台中国红迎宾酒。
    在餐饮渠道,茅台更是一飞冲天,黄泥磅巴渝寒舍柜台人员称,店里茅台2000多元一瓶,具体卖多少,订餐到店后才知道。而渝北某餐饮店更是称现场零售要2998元一瓶。
    缺货成渠道常态
    价格一路高涨,你还不一定喝得到,这就是茅台。截至晚间发稿,记者在茅台云商下午4点多预约的茅台还处于“预约审核状态”,能不能买到还是个遥远的未知数。
    在京东、天猫等主流电商平台,茅台也是千金难买。天猫茅台官方旗舰店挂出告示称:2018年1月17日11:30,贵州茅台酒新飞天53度500ml可到货。在付款后30天内完成发货,急单勿拍!
    京东商城茅台官方旗舰店的茅台也在预售状态:贵州茅台酒新飞天53度 500ml,付款后30天内发货。本品下单成功付款后,30天内发货,急单慎拍!
    前述南岸区某名酒商坦言,一级经销商愿意给下游零售商一次性供货一两件已是大人情,不少零售商根本拿不到货,或者是只能拿到零散的几瓶应急,因此即便搭售一些杂牌产品,也愿意接受。
    在即饮消费渠道,记者致电市区内多家餐饮店,除了价格奇高之外,就是没有茅台供应。
    事实上,前述渝北某茅台经销商人士的说法也表明目前茅台渠道缺货严重。该人士称,最近一批厂家配额还没到店,为保证店里每天有茅台酒供应,动用了此前的库存。
    游资将茅台推向奢侈品?
    价格飞涨,渠道缺货,但相比于茅台低迷的2015年及以前,茅台供应量是逐步增加的。
    近期召开的茅台2017年经销商大会放出的消息,2017年1-11月,茅台酒基酒产量4.27万吨,同比增长9%;茅台酒销量同比增长34%,实现销售收入654亿元以上,同比增长52%。
    2016年度年报显示,茅台2016年生产茅台酒基酒39312.53吨,系列酒基酒20575.44吨;实现营业收入388.62亿元,同比增长18.99%;实现营业利润242.66亿元,同比增长9.51%。
    那么,谁在让茅台缺货,将茅台价格推向“神坛”?
    “茅台出厂价969元,零售价1499元,价格空间已经足够。”重庆渝中某茅台经销商称,一级经销商没有炒作茅台,1600元以上的批发价没有听说。
    前述南岸区某名酒销售商向记者坦言,市场上确实有人在炒作茅台,以浙商、粤商为主,“圈内就有几个人在做,但不好具体点名”。
    该酒商称,三大因素推涨茅台。首先是全国各地的炒房团如今见房价上涨空间有限不炒房了,部分资金涌向炒茅台。其次是看着价格渐长,有资本的部分大经销商惜售囤货,待价而沽,细水长流;另一个原因则是有能力拿到货的一些大经销商商相互倒货,推涨茅台的渠道价格。
    茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上表示,茅台出现“供应荒”,有茅台转型成功的因素,有宏观经济增长的因素,有消费升级和消费群体不断扩大因素,有产能不足的因素,有“炒货”因素,有“囤积”因素,少数经销商有货不卖,目的就是想等价格再涨再卖;有“惜售”因素,有投机因素,有媒体炒作因素,因此供应荒是多种因素叠加造成。
    茅台价格会上2000吗?
    茅台酒还会涨价吗?业内人士说法不一。
    知名酒业专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青向记者表示,目前市场上茅台五粮液涨价的心理预期来自高端酒渠道供销两旺,渠道商对高端酒中秋节行情看好,惜售,渠道信心恢复带来涨价的心理预期。
    肖竹青说,茅台五粮液是能代表面子的高端酒,只是茅台产能小,涨价容易。五粮液产能巨大,每一次涨价都需要审时度势,而本轮高端酒涨价是市场需求推动。
    在肖竹青看来,未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长,是此消彼长式的增长,未来行业内最惨烈的竞争是以茅台五粮液为代表的面子酒和以山东温河王酒,湖南湘窖酒和甘肃金徽酒这些主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争。
    他认为,消费升级趋势下,自饮消费和商务消费中的高端人群对价格不敏感,价格越高越能代表“面子”,越能促进讲面子消费人群的购买积极性,预计茅台酒价格会涨到2000元/瓶。
    不过涨价阻力不小。茅台集团称,为了实现持续发展,维护市场持续,兼顾厂商利益,调整供求关系,平衡市场价格,茅台集团将从2018年1月1日起,上调各种产品供货价格,平均上调幅度18%左右。其董事长袁仁国强调:希望经销商站在厂商长远发展战略高度,主动维护市场秩序,不推高茅台酒市场价格。
    据悉,此次经销商大会,贵州茅台宣布在各省区联谊会成立市场管理小组,持续加强市场管理,维护征程的市场秩序和价格,定期巡查各省市抽查市场价格情况,对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为要严肃查处。
    “茅台三令五申要求控制价格,酒是用来喝的,不是炒的。”重庆市酒类流通商会副会长、江滨商贸总经理蒋南向记者表示,1499元就是红线,尤其重庆市场更是重点管控区域,茅台价格再继续飞涨可能性已经不大。
    蒋南表示,茅台厂家的努力肯定会在市场上见到成效,近来炒家的心态已有所松动,如果有新的游资在进入炒作茅台,那么就有可能是最后的“接盘侠”。

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