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茅台推出“稳价”新举措 “云商”出货量从30%提至40%

1月18日电  近日,茅台推出“稳价”新规,要求经销商在云商的出货量从以前的30%提至40%。据悉,这一新规本周已经开始执行,且推单只能1对1推最多10箱给客户,推单的不计入云商任务量。
    茅台此前发布公告要求各地经销商严格执行53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,并指出要在春节前供应7000吨的计划量。某咨询机构负责人田卓鹏表示,茅台云商具有价格杠杆调控作用,这次增长到40%,对于稳定在1499元/瓶的市场指导价格具有重要意义。
    针对此次茅台云商提量,有专业人士分析在历时4个月后,茅台要求经销商40%的量要通过云商平台进行销售,一方面是想要更好的管控渠道,管控价格,另一方面也是为了让茅台价格的透明化和杠杆化,打击市场“囤酒”、“炒酒”的投机势力。
    近年来,茅台一直在加强终端建设,一方面增加“终端型”销商的数量,另一方面加强电商平台的建设,同时还在全国新建茅台酒体验馆等等。
    在茅台全国经销商大会上,茅台党委书记、总经理李保芳公开表态:2018年调量具体在海外市场、电商渠道、生肖纪念酒、高附加值产品四个方面。而且经销商联谊会上茅台方面也明确指出:2018年茅台将持续实施“茅台云商”战略。
    同时,茅台一经销商也表示:“茅台近来逐渐砍掉强势力的大商,同时增加经销商数量至2965家。若未来实现将目前30%的线上销售量大幅提升,这使得茅台将经销商手中茅台酒的流向,以大数据的形式牢牢握在手中。”

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